Veeva Pulse フィールドトレンドレポート

製薬業界が医師ら HCP の好みや環境変化を踏まえたハイブリッドなコマーシャルモデルに対応するには、現場と HCP のエンゲージメントトレンドを常に把握しておくことが重要です。

世界の 8割以上のバイオ製薬企業 と HCP 間のインタラクション 6 億件のデータ分析に基づき、世界や各地域のエンゲージメントの傾向に関する独自インサイトを、四半期ごとに提供します。

主要なインサイトをご紹介
以下は、以前の Veeva Pulse フィールドトレンドレポートから得られた主要なインサイトの一部です。さらに包括的なデータや分析が掲載されたレポート全文にアクセスすることもできます。

ギャップを埋める：新たな科学、新たな医師の期待

治療法の複雑化と競争の激化、上市成功のチャンスの減少、深い科学情報へのニーズの高まりを背景に、HCP に新しい治療法を効率的に情報提供するための洗練されたコマーシャル戦略が求められています。

上市前の科学的アウトリーチで治療の採用が 40% 加速

適切な専門家に対するターゲットを絞った科学的活動への投資を優先することが、治療法の採用をより迅速にし、最終的には、上市時やその先のコマーシャル全体の成功につながります。

医師との面談率は 60% から 45% に減少

医師へのアクセスは約半数が 3 社以下に限定しており、パンデミック以前のレベルに留まっています。しかし、製薬会社の営業、マーケティング、メディカルの各部門が連携するコネクテッドエンゲージメントにより、医師は必要な時に必要な情報を入手できます。

セールス、マーケティング、メディカルでコマーシャルエクセレンスを実現

現場チームが医師らと適切なタイミングやチャネルで関係構築するのを助けましょう